I nostri specialisti nel mondo

Denisa, raccontaci di te

Mi chiamo Denisa Belska e mi occupo di commercio e sviluppo commerciale di marchi sul mercato Ceco e Slovacco da 10 anni. Ho sviluppato diversi progetti portando il prodotto sul mercato da zero: prodotti sconosciuti del Made in Italy che hanno vissuto una storia di successo.

In quali settori in particolare?

Ho un’esperienza nei settori del profumo, pulizia professionale (settore professionale, car, home), igiene professionale e mobili da giardino.

Una passione corroborata da studi importanti?

Mi piace studiare e migliorare le mie competenze costantemente. Naturalmente l’esperienza sul campo mi ha molto formata, in particolare in qualità di Export Manager, tuttavia le mie esperienze di studio mi hanno consentito di svolgere il mio lavoro nel migliore dei modi. Dopo essermi laureata in Management presso l’Università di Plymouth, ho fatto uno stage in marketing.

Se ti dovessi chiedere quali sono le specificità del mercato dei paesi in cui operi e il quadro economico attuale?

Sai, William, il lavoro quotidiano mi ha insegnato che ogni mercato è diverso ed è necessario adattare il know-how generale alla cultura e ad altri fattori che svolgono un ruolo importante nel commercio locale. Detto questo, la Rep. Ceca e la Slovacchia sono due paesi in costante sviluppo e crescita, molto affamati di prodotti Italiani

Richard, General Manager di Sk Global Investment, nostro collaboratore per il mercato della Costa d’Avorio, vuoi illustrarci qual è la tua attività?
La mia attività è quella di importare in Costa d’Avorio i prodotti del made in Italy.
Quali opportunità di business offre oggi giorno la Costa d’Avorio?
Intanto la Costa d’Avorio è un paese poco conosciuto dagli Italiani ma in fase di grande sviluppo economico, che a fronte della crescita della medio-alta borghesia mostra un sempre più forte interesse verso prodotti di qualità tipici del made in Italy.
Ci puoi illustrare quali sono i prodotti più richiesti?
Uno dei settori di maggiore sviluppo è quello delle costruzioni, ossia la realizzazione di nuovi complessi residenziali di importanti dimensioni. Pertanto vi è una notevole richiesta di prodotti nel settore dell’arredamento, in particolare per l’edilizia privata. Parlo di ceramica o rubinetteria, complementi di arredo, cucine ecc.
Come si diventa vincenti in un mercato che si conosce così poco?
In primis avere un interlocutore in loco facilita molto le relazioni commerciali e, aspetto molto importante che voglio sottolineare, è fondamentale essere presenti sul mercato.
Cosa intendi esattamente ?
Essendo un paese in grande sviluppo, già presidiato da player libanesi e cinesi, la chiave del successo del made in Italy non può prescindere da una presenza fisica di un rappresentante o interlocutore dell’azienda italiana in loco. Tengo a rimarcare questo aspetto in quanto per un buyer locale è fondamentale vedere, incontrare e conoscere “face to face” l’azienda italiana. Questo aspetto non deve essere trascurato in quanto per l’importatore della Costa d’Avorio l’aspetto umano e relazionale dà molto credito e valore all’azienda produttrice: pertanto invito a guardare al mio paese come ad un’area di grande interesse commerciale per lo sviluppo internazionale di un’azienda italiana che può essere vincente solo se l’azienda stessa capisce l’importanza di recarsi in loco per avviare trattative e finalizzare le negoziazioni. Chiudo sottolineando che si tratta di una paese in grande evoluzione, pertanto a breve vi sarà un grande interesse anche per altri settori merceologici. In conclusione, credo fermamente che la Costa d’Avorio rappresenti un paese strategico per lo sviluppo internazionale del made in Italy

Profile

Consulente/Creatrice di Reti di Business Internazionale nel settore farmaci/integratori/cosmetici.
Esperienza specifica in campo farmaceutico dovuta alla gestione manageriale dell’azienda farmaceutica famigliare il cui core business è quello di sviluppare e distribuire prodotti farmaceutici naturali per la salute e il benessere in Rep. Ceca e Slovacchia.

Esperienze di Lavoro / Percorso Scolastico

• • 2010 – now Managing director • inPHARM
  • 2008 – 2009 Project manager • inPHARM
  • 2012 – 2013 MBA • CEMI institute • Management in heath care
  • 2007 – 2008 Erasmus: Pharmaceutical Faculty • Université Paris Sud XI.
  • 2005 – 2010 Pharmaceutical Faculty • Veterinary and Pharmaceutical University

Competenze

Studi in ambito Farmaceutico – International business – Abilità nel connettere e fare rete con imprenditori – Networking
Lingue: Inglese, Francese, Italiano, Ceco